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做好市场推广 软达携比特梵德突出重围

发布日期:2021-11-11 09:02   来源:未知   阅读:

  · 推出智慧停车管理服务平台系统性管理。软达集团是专业从事软件开发、代理、服务以及系统集成的公司,业务范围涉及网络、通信、电子、金融、政府、智能化小区、中小型企业等领域。公司成立以来以“客户至上”的经营理念,建立了完善的管理制度与服务体系,并通过技术的不断创新,为客户提供最优质的服务。07年,软达集团与连续8年世界排名第一的杀毒软件BitDefender(比特梵德)建立合作关系,成为其在中国地区的总代,共同携手踏上新的征程。笔者有幸采访到了软达集团管理部经理叶辉先生以及销售总监刘建勋先生,他们将与我们一起分享公司成立至今的发展历程,共同探讨09年软达集团的发展战略。

  IT168:软达公司发展至今,肯定有一个值得介绍的发展故事,可否介绍一下贵公司至今的发展历程?

  软达:软达公司于02年成立,起初的名称并不是“软达”,而叫“达软”。我们以做传统软件起家,传统软件种类丰富,开始由于我们的经验不足,做产品也做的比较杂,致使公司发展状态一直不是十分理想。经过多年的积累以及摸索,我们慢慢地意识到必须有一款具有核心竞争力的产品来提升公司的整体素质,于是在07年我们决定与罗马利亚老牌杀毒软件,也是国际上连续8年排名第一的BitDefender(比特梵德)合作,携手共筑未来。

  IT168:软达公司与BitDefender(比特梵德)合作是个双向选择的过程,请问软达公司为何会选择代理BitDefender(比特梵德)杀毒软件?BitDefender(比特梵德)杀毒软件又是出于何种考虑会选择与贵公司合作?

  软达:众所周知,杀毒软件是仅次于游戏行业利润最大的行业之一,当然谁都想跻身进来。我们一直是做软件起家的,所以也只会在熟悉的行业内进行选择。微软的软件产品具有垄断性,大家都卖一样的产品就形成不了自己的特色,没有核心竞争力久而久之就会淡出市场。而杀毒软件的品牌多而且选择性大,受众人群较多,所以我们最终选择做杀毒软件。至于为何会与比特梵德合作,主要有这些原因,首先,这款杀毒软件连续8年世界排名第一,可见其性能超群,在国际上也十分具有影响力;其次,据我们调查发现,这款产品在中国以及亚太地区均处于空白状态,这将有利于我们的后期推广;第三,BitDefender(比特梵德)也十分看好中国市场,有意向进驻中国,所以找到我们来合作。在角逐代理权时,我们与神州数码、联邦以及奥德华这几个大型渠道公司竞争得十分激烈,但最后BitDefender(比特梵德)还是选择了与我们合作。